Die Wahl des Arztes passiert oft nicht mehr über Familientradition und Empfehlungen – wir googeln. Das Volumen für den Suchbegriff Arzt hat sich seit 2004 vervierfacht. Lesen Sie 6 Tipps und 3 Dinge, die Sie nicht vergessen dürfen, wenn Sie als Arzt oder Ärztin in Google Ads erfolgreich sein wollen.

Unsere Aufmerksamkeit und der Platz auf unseren Bildschirmen sind hart umkämpft. Wer nicht auf der ersten Seite der Suchresultate ist, verpasst bereits 99% aller Klicks. Die Einträge bei Google sind im wesentlichen in zwei Kategorien eingeteilt: Sogenannte “organische” Suchtreffer und bezahlte Anzeigen. “Google Ads”(ehemals Adwords) nennt Google die kostenpflichtigen Inserate, die den Konzern zu einem der wertvollsten und gutverdienensten Unternehmen der Welt gemacht haben. Der Vorteil der bezahlten Anzeigen besteht darin, dass diese immer vor den organischen Treffern geschaltet werden. Wir konzentrieren uns in diesem Blogpost auf diese Kategorie.

Eine Google Ads Kampagne beginnt immer mit der Frage, auf welche “Keywords” (konkreter Text der Suchanfrage) Sie “Ads” (Inserate in Form von Text und Bild) schalten wollen. Danach erstellen Sie Ihre Anzeigen mit einem Link zu Ihrer Webseite und entscheiden, wie viel Sie maximal für einen Klick auf Ihr Inserat auszugeben bereit sind. Das konkrete Gebot besteht aus zwei Elementen, die miteinander multipliziert werden:

Qualitätsfaktor x Klickpreis = Anzeigenrang

Qualitätsfaktor: Der Faktor, der von einem Google Algorithmus aufgrund von Relevanz, Übereinstimmung mit Suchanfrage, Bewertungen und sonstiger geheimer Attribute bestimmt wird.

Klickpreis: Den Preis den Sie bereit sind pro Klick zu bezahlen.

Bieten mehrere Interessenten für den Inseratplatz auf Google, gewinnt das höchste Produkt aus Qualität und Preis. In Rechnung gestellt wird der Betrag, sobald ein Google-Sucher auf Ihre Anzeige klickt, lediglich die Einblendung verursacht dem Werbetreibenden keine Kosten.

Der Preis, der für eine Anzeige auf eine spezifische Suchanfrage – das “Keyword” – bezahlt wird, steigt bei vielen Konkurrenten kontinuierlich an. Waren zu Beginn der Google Adwords Klickpreise von wenigen Rappen die Normalität, kosten heute Klicks auf besonders umkämpfte “Keywords” auf bis über 10.- CHF – für einen einzigen Klick wohlgemerkt.

Die hier zusammengestellten Tipps helfen Ihnen als Arzt oder Ärztin, Ihre eigene Nischen für preiswertes Bieten auf Google Adwords zu finden.  

• Tipp: Geoeinschränkung

Die Arztwahl hängt oft mit dem Wohn- oder Arbeitsort möglicher Patienten zusammen. Verwenden Sie beispielsweise Ihren Ort in der Definition des Keywords. Also “Arzt Winterthur” statt nur “Arzt”.

Achten Sie darauf, dass Sie nicht allzu generische Keywords verwenden. Beispielsweise wird es schwierig mit “Arzt Zürich” neue Patienten für ihre Frauenarztpraxis in Winterthur zu gewinnen.

Auf das Keyword “Hausarzt Winterthur Wülflingen” hat hingegen noch niemand gesetzt. Ein tiefes Angebot würde hier reichen, um die erste Position noch vor den Google Maps Einträgen zu belegen.

Pflegen Sie Ihren Google Business Eintrag. Bevor Sie teures Geld in Ads investieren, kümmern Sie sich unbedingt um Ihren kostenlosen Platz bei Google Maps. Die Google Maps Einträge nehmen den gesamten sichtbaren Bereich des Bildschirms ein.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie den Google My Business Eintrag für sich gestaltbar machen, wir helfen Ihnen gerne dabei. Hier Kontakt aufnehmen.

Sind Sie als Arzt zweisprachig oder können sogar den Vorteil eines zweiten kulturellen Hintergrunds bieten, profitieren Sie davon. Erstellen Sie eine Landing Page (eine Unterseite auf ihrer Webpage) mit Informationen in Ihrer zweiten Sprache und erstellen Sie Anzeigen auf Google in dieser Sprache. Weisen Sie auch auf Deutsch auf Ihre zweite Sprache hin: “Spanisch-sprechende Ärztin in Winterthur”, “türkisch-sprechender Kinderarzt in Seen”, “französisch-sprechende Frauenärztin in Wülflingen”. Damit sichern Sie sich ein sehr kleines, aber hochgradig zielgenaues Publikum.

Der obige Punkt führt uns zum nächsten Must-Do: Longtail Keywords. Die Kombination von mehreren Elementen wie Profession, Ort und Sprache hilft Ihnen ein sehr einzigartiges Set an sehr spezifischen Keywords zu kreieren. Sie besetzen damit weniger umkämpfte, digitale Suchanfragen, wissen bereits viel über so auf Sie zukommende Webbesucher und steigern damit die Effektivität Ihrer Anzeige. Dies spart Geld und erhöht die Treffgenauigkeit.

Ein Beispiel eines Longtail Keyword: “Kinderärztin Winterthur Wülflingen französisch-sprechend”. Sollten Sie sich entscheiden, auf dieses Keyword eine Adwords-Inserat zu schalten, haben Sie wahrscheinlich enorm wenige Impressionen Ihrer Anzeigen, da dieses Keyword sehr wenig bei Google so eingegeben werden wird. Sie können jedoch fast sicher sein, dass Ihr Inserat zu sehr tiefem Preis angezeigt wird, sollte diese Suchanfrage kommen. Die Wahrscheinlichkeit, dass die Suchenden Ihre Anzeige wirklich klicken, ist im Vergleich zu einem allgemeineren Keyword dementsprechend höher.

Sind Sie auf bestimmte Fachbereiche der Medizin spezialisiert? Nutzen Sie dies für Ihre Adwords. Ihre Kunden suchen sehr konkret nach Frauenärztin, Kinderarzt, Dermatologe, Urologe und so weiter. Gibt es für die Fachbereiche mehrere Begriffe, schalten Sie mehrere Anzeigen. Sie können den Google Keywordplaner für die Suche nach verwandten Begriffen und Synonymen nutzen. Z.B.: Frauenarzt UND Gynäkologe.

https://ads.google.com/intl/de_ch/home/tools/keyword-planner/

Wie oben beschrieben, nutzen Sie die Spezialisierungen auch für Ihre Longtail-Strategie: “Kinderärztin Winterthur Wülflingen Russisch-sprechend”